AMWAY, UM NEGOCIO PARA LIDERES
Ser um empresário Amway significa atingir o
sucesso em sua plenitude pois quando aceitamos que podemos realizar nossos
sonhos então eles realmente se realizam.
Na Amway qualquer pessoa tem a oportunidade de mudar sua vida profissional e lhe parabenizo por fazer parte de minha equipe.
CASO VOCÊ AINDA NÃO É UM DOS MEUS PARCEIRO DE NEGOCIO ENTÃO ENTRE EM CONTATO COMIGO ANTES DE LER ESTA MATÉRIA E CONHEÇA O QUE É A AMWAY,
Agora você terá algumas informações com as quais você
poderá atingir grandes resultados, porém lembre-se que o resultado, seja ele
qual for, a responsabilidade será toda sua.
CONFIRMANDO SEUS
DADOS
É muito importante que você entre em contato com a amway
através do 0800 7226929 e verifique se
seus dados estão corretos e informe a
sua conta bancaria. Certifique-se que a conta bancaria esteja em nome do
primeiro titular.
ALGUMAS ATITUDES
FUNDAMENTAIS
PARA INVESTIR NO SETOR
DE REVENDA:
1 - Participe dos treinamentos sobre produtos que são oferecidos
gratuitamente nos centros de experiência Amway ou por empresários já
capacitados.
2 - Definir metas de vendas.
PARA CONSTRUIR O NEGOCIO
1 - Atingir mensalmente a meta mínima de 300 pontos pessoais.
2 - Atingir meta de grupo mínima de 600 pontos incluindo seus
pontos pessoais.
3 - Participar das orientações empresariais (O.E.) semanalmente.
4 - Participar dos seminários mensalmente.
5 - Participar das convenções semestrais.
No momento que você se torna um empresário Amway você já
está no caminho de uma grande
realização pessoal e financeira, porém é
necessário ser empreendedor além de ser um empresário, e é isso que faz toda a
diferença neste negócio.
Ser empreendedor significa investir tempo para aprender
sobre o negócio, significa criar tempo para falar sobre o plano de negócio, é
preciso dedicação total principalmente no início da criação da estrutura do
negócio, bem como utilizar todos os produtos possíveis.
Definição de
objetivos (passo 1)
Defina qual é o seu objetivo financeiro, não o objetivo a
curto prazo, mas o objetivo a longo prazo.
Pergunte para você mesmo qual o tipo
de vida que você gostaria de ter, o tipo de carro que gostaria de dirigir,
quanto tempo gostaria de estar com sua família e etc..... Use sua imaginação
para ir além daquilo que é sua realidade.
Obviamente este objetivo não será
atingido já nos primeiros meses pois tudo dependerá do trabalho que deve ser
desenvolvido durante um período.
É muito importante sonhar com o futuro, e sonhar com
futuro super feliz, é ainda melhor, mas estamos no presente e devemos dar muita
atenção a ele.
Para isso defina metas de curto prazo também, algo como atingir
sua meta mínima de 100 pontos ou uma pontuação maior, também defina metas para
atingir o primeiro PIN (9%) e assim sucessivamente.
É necessário que estas metas iniciais sejam alcançadas para
que você encontre motivação para atingir as grandes metas.
O passado é um lugar maravilhoso de onde retiramos grandes
experiências para nosso crescimento, porem ele já passou e devemos visita-lo o
mínimo possível.
Assumir
compromissos (passo 2)
Comprometimento com seus próprios sonhos é algo fundamental
para alcançar o sucesso em qualquer negócio, então como empresário Amway de
sucesso você deve ter comprometimento e se dedicar para atingir seu sonho.
Diferentemente
de um emprego, aqui ninguém irá te cobrar atitude, será você mesmo que irá se
cobrar de acordo com seus objetivos.
Assumir o comprometimento com seu negócio
amway é dedicar tempo para aprender e participar dos treinamentos e orientações
de seus líderes.
Seguir o padrão de oito passos é fundamental.
Uma lista para o
sucesso (passo 3)
Todo negócio para ter sucesso é necessário ter um
planejamento e para que você inicie sua organização amway também será
necessário começar de forma organizada.
Então comece organizando sua lista de
prospecto, ou seja, de pessoas que poderão fazer parte de sua organização.
Quais nomes devem estar nesta lista?
Todos os nomes de pessoas que você conhece.
A lista após criada deverá ser analisada e organizada de
forma estratégica com o objetivo de criar uma organização funcional e
lucrativa.
Em uma lista encontramos três categorias
b)
Revendedores.
c)
Construtores.
Embora não seja 100% perfeito o nosso analise em relação aos
nossos prospectos, devemos faze-lo mesmo assim.
Após a lista pronta é necessário iniciar o trabalho de
convidar seus prospectos
Convite eficiente
(passo 4)
Tudo tem um contexto neste negócio, primeiro você definiu
seu sonho, depois assumiu compromissos, então se organizou e fez sua lista e
agora irá convidar seus prospectos.
Buscando sua lista você deve convidar primeiro aqueles que
fazem parte da categoria do item “C” ou seja, os que você julgou serem
construtores de organização e iniciando pelos que são mais íntimos, aqueles que
confiam em você.
Depois você vai convidar os que tem o perfil para revenda
seguindo o mesmo princípio, aqueles que são mais próximos e por fim você
convidará os que julgou serem consumidores.
Em todos os casos acima a melhor maneira de efetuar o
convite é falar pouco e ouvir muito.
Faça o contato inicial provocando um
encontro de preferência casual e inicie uma conversa na qual você poderá
sutilmente descobrir a necessidade do prospecto.
O objetivo é descobrir se ele
precisa ganhar mais dinheiro, ou se ele gostaria de mais tempo livre, ou se
gostaria de viajar mais e etc. com estas informações você terá muito mais
chances de fazer um convite eficiente.
Sutilmente inicie o convite para convidar seu prospecto, mas
se certifique se o momento é realmente propício e se sentir que corre o risco
de receber uma resposta negativa desconverse e deixe para convidar em uma nova
oportunidade, pois é melhor adiar o convite do que receber um não.
Seja firme para não falar sobre o negócio nesta hora, afinal
este é o momento do convite somente.
O convite pode ser para o prospecto ir a um encontro de
empresários ou para um encontro de negócio com você e seu patrocinador ou
somente com você caso já se sinta seguro para apresentar o plano de negócio.
Uma apresentação
de sucesso (passo 5)
Uma apresentação de sucesso depende de vários fatores.
Se essa apresentação do negócio for feita em uma O.E. ou em
algum outro evento promovido por sua liderança será mais fácil pois você não
precisará se preocupar com tantos detalhes pois seus líderes farão isso.
Mas mesmo assim você deve tomar o cuidado de manter-se em
silencio durante a apresentação e deixar a pessoa responsável conduzir o
ensinamento. Evite explicações paralelas durante a apresentação.
Oriente o seu convidado a ir na reunião sem crianças, pois
elas tiram a atenção.
Esteja com roupas adequadas a ocasião, mas evite os
exageros.
Caso a apresentação seja feita em sua residência ou na
residência de seu prospecto os cuidados devem ser maiores.
Lembre-se que a simplicidade para apresentar o negócio é
muito importante, não é necessário utilizar um projetor ou uma lousa para
apresentar o negócio para apenas um casal.
O melhor local é sobre uma mesa, seja em uma sala de jantar,
escritório ou até mesmo na cozinha.
Geralmente sempre nas residências tem uma TV ligada, peça a
seu prospecto para desliga-la, e se tiver crianças peça se possível para que as
retirem do local da apresentação e assim você deve fazer com qualquer coisa que
possa distrair seu prospecto ou você.
Na verdade, até parece ser um pouco grosseira esta atitude,
mas afinal você está ali para falar de negócios.
Para evitar essa situação é muito interessante você convidar
a pessoa para ir até a sua residência pois lá você tem o total controle da
situação, ou até mesmo um local neutro como um restaurante, uma cafeteria ou
algo similar que você já conheça e saiba que terá tranquilidade para falar do
negócio, obviamente você não irá pegar um L.O.C. para fazer a demonstração do
produto sujando a mão de seu prospecto com graxa em um local público, seria bem
constrangedor.
Como o objetivo é falar de uma oportunidade de negócio e
caso seu prospecto tenha o interesse você pode garantir a qualidade dos
produtos e dizer a ele que em outra oportunidade ira demonstra-los, e lembre
–se de dizer sobre a garantia de satisfação ou a devolução do dinheiro, mas
sendo a apresentação na residência do prospecto ou na sua então faça a demonstração do produto.
Você deve estar atento as informações que colheu naquela
conversa que teve com seu prospecto no dia do convite.
Essas informações são
valiosas para que você possa oferecer a solução para os problemas de seu
prospecto através da Amway.
No caso de você ainda precisar do auxílio de seu
patrocinador para as primeiras apresentações, procure informa-lo o máximo
possível sobre as necessidades que você identificou no prospecto.
Acima de tudo você deve estar e demonstrar entusiasmo com
este negócio e tenha a convicção de que você está oferecendo uma oportunidade
para seu prospecto para ajudá-lo a conquistar seus objetivos.
O seu prospecto
precisa perceber que está recebendo uma oportunidade e evite que ele acredite
que está te ajudando pois isso não é real.
Após a apresentação a pergunta mais correta é:
-De tudo o que ouviu sobre este negócio o que você mais
gostou?
Com a resposta de seu prospecto você já poderá ter uma
definição se ele vai ser um vendedor de produtos Amway ou se vai construir uma
organização.
A próxima pergunta deve ser:
Você está pronto para assinar o contrato agora?
Se ele se mostrar interessado e o motivo for a falta do
dinheiro do kit no momento então tenha a mão um pré-cadastro para ele assinar e
já definir a data do pagamento, assim você terá mais liberdade para retornar a
ele e finalizar o negócio e o prospecto se sentirá já compromissado.
Obviamente esse pré- cadastro não tem
validade e nem obriga o candidato a entrar para o negócio.
O que fazer após ele assinar o contrato para se tornar um
empresário amway?
Acompanhando seu
Prospecto (passo 6)
Essa parte geralmente é ignorada por muitos empresários que
ainda não atuam de forma profissional.
Apresentar o plano de negócio e conseguir a assinatura de um
contrato não garante nenhum sucesso.
Na maioria das vezes quando um novo
empresário Amway inicia seu trabalho ele se sente perdido sem saber por onde
começar.
Esta materia foi desenvolvida
para auxiliar neste período, porém é muito importante que você na qualidade de
patrocinador possa auxiliar os recém-chegados a seguirem um padrão de
atividades
Este trabalho é chamado de acompanhamento e tem, como o nome
já diz, o objetivo de acompanhar o novo empresário em sua jornada.
Caso você já tenha um conhecimento amplo do negócio você
mesmo poderá auxiliar o novo membro de sua organização a dar os primeiros
passos, como convites e apresentações de plano de negócio, porém como
possivelmente você deverá também estar iniciando a sua jornada tendo assim
pouca informação a maneira mais acertada de fazer esse acompanhamento é
participar juntamente com o novo empresário de O.E. semanal, seminário e
indicar áudios e livros. Lembre-se sempre de apresentar o novo membro da equipe
a seus Up-Line (sua linha ascendente) para que esses possam auxiliar no
acompanhamento.
Como este trabalho deve ser realmente feito de forma
profissional para que se alcance o resultado esperado é muito importante as
definições de metas.
Durante o acompanhamento você poderá auxiliar seu
patrocinado a definir metas de acordo com as necessidades dele.
Esta meta está relacionada aquela pessoa que se encontra
desempregada ou que precisa urgentemente de aumentar sua renda financeira.
Neste caso a maneira de conseguir uma capitalização rápida é
investir na revenda de produtos AMWAY. Como você já foi informado você compra o
produto com 30% de desconto e revende no preço fechado. Esta atividade é muito
lucrativa e muitas pessoas tem ótimos rendimentos desta forma.
Mas é necessário definir algumas metas também para revenda.
Primeiro: Qual será seu público alvo?
Segundo: Qual linha de produtos você deverá investir para revenda
(seu carro CHEFE)
Terceiro: Quais os treinamentos você precisará fazer
para ter conhecimento sobre o produto escolhido
Quarto: Quanto você quer ou precisa ter de lucro mensal.
Quinto: Fazer uma lista de possíveis clientes.
Sexto: Adquirir produtos para seu uso próprio e
usa-los para demonstração.
Sétimo: Embora a Amway não orienta que se faça
estoque, é muito bom ter alguns produtos em pronta entrega, em pequenas
quantidades.
Oitavo: Quantas horas você pode dedicar a esta atividade
de revenda e quais os dias e durante quanto tempo.
Por fim analise tudo que pode dificultar ou impedir que
alcance essas metas e defina maneiras para evitar ou contornar. Se necessária peça orientação a seu
patrocinador.
Caso você tenha, e deve ter, o objetivo de construir uma
organização então existem algumas metas necessárias para que você tenha lucro
neste negócio.
Primeiro: Faça no mínimo seus 100 pontos pessoais
todos os meses.
Segundo: Atinja no mínimo 600 pontos mensais de
grupo, incluindo seus pontos.
Terceiro: Organize seu tempo para participar das O.E
semanais.
Quarto: Organize seu tempo e suas finanças para
participar dos seminários
Quinto: Organize seu tempo e suas finanças para
participar das convenções.
Sexto: Defina um tempo especifico para ouvir áudios e
ler livros indicados pela sua linha ascendente.
Sétimo: Aprenda o padrão de oito passos e pratique-o.
Por fim analise tudo que pode dificultar ou impedir que
alcance essas metas e defina maneiras para evitar ou contornar. Se necessária peça orientação a seu
patrocinador.
A metas intermediarias são aquelas que você irá realizar
durante a caminhada rumo as metas extraordinárias.
Dentro de nossa organização Amway, eu defino a meta
intermediaria como se tornar esmeralda, ou seja, ter três pernas qualificadas,
porém cada empresário pode definir suas próprias metas.
Defino meta intermediaria como esmeralda pois é um nível que
possibilita uma remuneração bem satisfatória e uma maior estabilidade da rede.
Primeiro: É necessário para você atingir esta meta
ter um conhecimento amplo sobre o plano de carreira passo a posso.
Segundo: Definir as datas para cada PIN que você
atingirá desde 9% até esmeralda.
Terceiro: definir todos os passos e estratégias para
atingir todos os PINS.
Quarto: Eliminar ou contornar tudo que possa impedir
seus planos de negócio.
Quinto: definir quantas horas por dia e quais os dias
que você irá se dedicar a esta meta.
Verifique o seu
resultado (passo 7)
Verificação de resultados é fundamental para que você saia
da zona de conforto.
Use as datas de suas metas para se auto avaliar, ou seja, é
necessário saber se sua meta foi atingida ou não dentro do prazo estipulado.
Nesta hora você deverá analisar profissionalmente o seu
resultado e reavaliar suas metas, ver onde poderia ser mais produtivo e etc...
e de igual forma se sua meta foi atingida com facilidade então reveja a
possibilidade de antecipar as próximas.
Preferencialmente busque auxilio de sua linha ascendente
para te auxiliar nesta verificação.
Ensine sua equipe
o que você aprendeu (passo 8)
Ensinar o novo empresário de sua rede a alcançar o sucesso
financeiro e profissional é a melhor maneira de alcançar o seu próprio sucesso.
Lembre-se que neste negócio o segredo não é ajudar, mas sim ensinar a sua equipe a andar com as próprias pernas. Cada líder que
você conseguir formar em sua rede maior será o seu sucesso.
Por isso o oitavo passo é ensinar o padrão de oito passos, quando você for capaz de realizar cada um desses passos e também ensina-los a sua equipe então provavelmente o seu sucesso neste negocio esta a caminho ou bem próximo.
Como foi dito no inicio desta matéria o sucesso ou o fracasso neste negocio será de total responsabilidade sua, então aprenda e busque auxilio de sua linha ascendente para que garanta seu sucesso.
